本报讯：上海石化总公司的常减压炼油装置上周一次试车成功，所安装的大大小小5400余套“金机”牌阀门运转良好。在一整套化工装置上，采用一个品牌的阀门并一次性试车成功，在上海石化建设史上是前所未有的。令人惊叹的是，供应商是黄浦区的一家区属企业——上海金机阀门管道制造有限公司。

国内阀门市场竞争激烈，在众多企业连年亏损的格局下，金机阀门公司依托市中心北京东路阀门销售的地理流通优势，把仓库设到大用户的家门口，利用温州和昆山的生产成本优势，小阀门“接”上了发展生财之道，去年销售9200万元，人均创利15.8万元；今年上半年已实现销售收入5700万元，在全国同行中名列前茅。

从北京东路上一家经销阀门的店铺式企业，在短短两年的时间内发展为赫赫有名的“阀门大王”，源于“金机阀门”敢在服务领域“为他人之不为”。上海石化是“金机”的老客户，但他们也有自己的烦恼；每年大修或项目改选后总会有价值上百万元的阀门库存积压。年复一年，石化已积压了上千万元的阀门，并呈逐年上升趋势。要打开市场，就必须从急用户所急开始。金机阀门做了从企业不敢做的一件大“傻事”；花900万元买下石化总厂历年积压的阀门，进行整修调试，借流通优势盘活存量资产。

看似亏本买卖的这一招，使得金机阀门从上海石化的几十家供应商中“脱颖而出”。 金机公司对上海石化进行24小时全方位的立体跟踪，阀门到厂家，售后服务人员也到了厂家；阀门安装到哪里，服务人员跟踪到哪里。上海石化少了一个阀门仓库，却比以前更方便省心，而金机阀门也做大了大买卖，这两年仅向上海石化就供应了6万余如套阀门，总价值数千万元。

借助自身的名牌流通企业优势，这家区属企业走出地域和行业限制，寻找发展新思路。1997年初，他们与民营企业温州石化机械阀门厂进行联合，吸纳外来资金，第一年只做了1800万元的买卖，但是发展的道路越来越宽，从单纯经销阀门转变为着手创建“金机”品牌。他们接管收购了昆山机械阀门总厂生产“金机”牌大阀门，温州石化机械阀门厂现也已成为“金机”牌小阀门的生产基地。金机阀门年产值已可达5000万元，占公司总销售额的50%以上。

小阀门接上了大买卖。据悉，金机公司今年上半年还成为宝钢备件联合研制供应中心理事成员单位，“金机”阀门正源源不断地走进杨子石化，天津大沽化工厂，天津碱厂、唐山钢铁公司等大型钢铁化工企业，预计全年销售将突破亿元。（记者：端木晔（转摘自解放日报，1999年7月22日星期四）注：金机阀门系凯科阀门前身。